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Formation commerciale Social Selling

Donnez-vous les moyens d'atteindre vos objectifs commerciaux

La formation Social Selling permet de gagner des nouveaux clients

Apprenez à utiliser LinkedIn pour améliorer vos performances commerciales : conquête plus fine et meilleur taux de conversion
C'est quoi le Social Selling ?

Notre approche du Social Selling : une formation adaptée à vos besoins !

1- Nous étudions votre approche commerciale pour adapter votre formation à vos besoins et fixons ensemble vos objectifs. Le Social Selling doit vous permettre de décupler vos résultats et de détecter de nouvelles opportunités grâce à un outil de pilotage performant !

2- Nous formons l’ensemble de votre force de vente aux actions de Social Selling et vous permettons de développer une nouvelle technique de vente pour rendre plus efficace votre prospection ainsi que votre relation client.

3- Nous rendons durable notre collaboration : nous accompagnons individuellement chaque personne formée pendant 6 mois, pour l’aider à affiner et améliorer son approche et atteindre ses objectifs de social selling et de business. Nous suivons la performance de ses actions de social selling.

LinkedIn est le lieu idéal pour conquêrir de nouveaux clients!

 

chiffres clef de linkedIn

Découvrez notre formation social selling à distance !

Un programme ☆en intra ☆en groupe de trois ☆pragmatique ☆durable
LaPageFromationSocialSelling

MBD Open Marketing est une agence de marketing responsable qui oeuvre pour le développement de ses cllients. Nous allions à la fois la connaissance terrain en étant au coeur des problématiques des clients que nous accompagnons en Open Marketing (de la stratégie marketing au déploiement opérationnel terrain) et la compétence pointue du social selling avec notre formatrice, une des meilleures expertes de LinkedIn.

Nous sommes une des rares agences de marketing a être Centre de Formation agréé : nos formations sont prises en charge par vos OPCO.

Objectifs de la formation

  • Maîtriser LinkedIn (connaissance approfondie de l’outil) à des fins de Social Selling : entrer en contact, engager une conversation et convertir !
  • Apprendre une nouvelle technique de conquête et de fidélisation de clients pour rendre plus efficace sa prospection et sa relation client : gain de temps et acquisition de nouveaux clients.
  • Décupler les résultats de la prospection classique
  • Gagner du temps dans la prospection de nouveaux clients
  • Apprendre et mettre en oeuvre une approche fine et qualitative du social selling.
  • Identifier les bons prospects
  • Développer votre réseau
  • Développer votre image « d’expert »
  • Maitriser les « best practice » et éviter les erreurs

Pour qui ?

Pour les entreprises du Secteur BtoB

 

La maîtrise du social selling en complément des pratiques commerciales d’usage, est particulièrement recommandée aux collaborateurs impliqués dans le développement commercial de l’entreprise et souhaitant mettre en place ou optimiser son approche commerciale grâce au digital :

  • Dirigeants, Directeurs et Responsables Commerciaux,
  • Commerciaux, Forces de vente,
  • ADV, Assistance commerciale,
  • Responsable marketing et communication, ayant une approche digitale avec une orientation résultats

LES + DE NOTRE FORMATION

  • Formation réalisée par groupe de 3 à 4 personnes maximum.
  • Mise en application directe personnalisée : chacun travaille sur son propre profil, pour son développement commercial.
  • Une méthode éprouvée et des supports pragmatiques.
  • Une experte LinkedIn reconnue

CE QUI REND NOTRE FORMATION UNIQUE et DURABLE :

  • Etude en amont de vos pratiques commerciales et de vos besoins réels
  • Prise en compte des objectifs et du niveau de chaque particpant
  • Pilotage de la réussite et application durable : 6 mois de suivi de performance et de conseils personnalisés à l’issue de la formation pour véritablement ancrer la pratique et renforcer son efficacité.

Les formalités

Dates de formation : Inscrivez-vous et nous vous rappelons pour choisir avec vous des dates de formation qui vous conviennent

 

Lieu de la formation : Facile à organiser nous la faisons à distance !

 

Durée totale de la formation : 11h30 avec le suivi

  • 4 sessions de 2 heures 30  de formation live à distance
  • Entretien mensuel personnalisé de 15 minutes, en visio, pendant 6 mois

 

Tarif : nous consulter

  • Pour les salariés au chômage partiel : Prise en charge à 100% par votre OPCO (si accord dossier).
  • Pour les salariés en activité et les auto-entrepreneurs, d’autres prises en charge sont possibles suivant les OPCO.

Témoignages vidéo

Olivier GRONDIN,Groupe Hydro-therm -mai 2020

Audrey Patout - Saphelec - juin 2020

ACTUALITÉ : Formez-vous et bénéficiez d'une prise en charge totale par l'Etat !

N'attendez plus, Donnez vous les moyens de faire autrement et mieux !

Avec la limitation des déplacements, des rendez-vous clients et l’annulation des salons, adapter votre démarche commerciale est une necessité.

Vos clients et prospects sont sur LinkedIn, apprenez à les trouver et à entrer en contact avec eux avec l’approche social selling.

Un dispositif exceptionnel a été mis en place par l’Etat pour financer les formations jusqu’à fin 2020. C’est le moment de saisir l’opportunité pour vous former à une méthode efficace et complémentaire. Cette formation est à 100% prise en charge.

Remplissez notre demande d’information, et nous vous enverrons par e-mail le programme détaillé de la formation, ainsi que l’instruction complète diffusée par le ministère du travail.

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financement 100% par l'état

Envie d'en savoir plus ?

OBTENEZ LE PROGRAMME DETAILLÉ DE LA FORMATION


POURQUOI ADOPTER LE SOCIAL SELLING ?

LE SOCIAL SELLING RÉPOND À VOS PROBLEMATIQUES COMMERCIALES ACTUELLES :

La digitalisation des relations commerciales s’est déployée avec la crise sanitaire que nous traversons, vous avez envie et besoin de faire évoluer votre approche commerciale?

Vos clients et prospects sont sur LinkedIn ! Découvrez le Social Selling une méthode très complémentaire des approches traditionnelles de développement commercial. Linked’In et l’approche Social Selling permettent de détecter et d’accélérer le développement de votre business, en créant et gérant la relation commerciale en mode conversationnel. Pour relancer votre activité mettez toutes les chances de votre côté.

Le Social selling est une approche commerciale fine des réseaux sociaux ! Et plus particulièrement via LinkedIn. La méthode Social Selling vous apprend à savoir attirer vos cibles à partir de votre propre page LinkedIn.
Elle permet d’acquérir des techniques de recherches et de prise de contact particulières pour entrer en interaction avec vos prospects ou prescripteurs.

C’est un complément devenu incontournable aux pratiques de prospection classiques et de déploiement de la stratégie de contenu.

L’approche classique mono-circuit, à savoir un commercial qui créé une relation avec un décideur, est de moins en moins efficace.

En BtoB, la décision d’achat implique bien souvent plusieurs personnes. De même que pour pérenniser sa relation avec une société, il est nécessaire d’entretenir plusieurs contacts au sein de cette même société.
Le Social Selling est idéal pour répondre à ces problématiques.

Les chiffres parlent d’eux-mêmes :

  • L’opportunité B to B moyenne implique 5,4 décideurs.
  • 72 % des acheteurs effectuent des recherches sur les médias sociaux avant de faire un achat.
  • 81 % des clients sont plus susceptibles de s’intéresser à une marque professionnelle forte.

Les chiffres du social selling

Le social selling génère jusqu’45% d’opportunités en plus. Il est d’autant plus utile en temps de crise avec la limitation des déplacements.

Vos clients sont sur LinkedIn, LinkedIn en France, c’est :

  • 20 millions de membres inscrits en France en 2020 (soit près de 64% de la population active !)
  • 71% des décideurs français ont un profil Linkd’In
  • 2,2 millions  de visites uniques par JOUR en 2019

En BtoB, 60 % de la décision d’achat du client est prise avant de rencontrer un commercial. Grâce au digital le client va désormais rechercher lui-même l’information dont il a besoin et refuse de plus en plus de se voir imposer des actions de prospection agressives.

Une étude du magazine économique américain Forbes estime que la performance des commerciaux présents sur les réseaux sociaux est supérieure de 20% à celle des autres.

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